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Independentemente do porte ou segmento em que o empresário atue, sempre é possível prepará-lo para um processo de venda total, parcial ou mesmo para um processo sucessório que concretize seu projeto de vida.

O que muitas vezes diferencia um(a) empresário(a) que analisa criticamente seus resultados pela ótica do produto e do cliente, de outro(a) empresário(a) que analisa seus resultados pela ótica do investimento e do retorno, é somente a forma como o ativo sobressai aos seus olhos; de fato, são todos investidores(as), em busca de retorno.

Assim, ainda que no princípio da vida empresarial a necessidade (ou objetivo) de ganhos imediatos encoraje o(a) empreendedor(a) a dispor de seu tempo e seus recursos para realizar um investimento em determinado negócio, sem pensar, a priori, pela perspectiva financeira, cada sujeito cultiva uma expectativa particular desse retorno e convive de forma diversa com o risco do investimento.

Diante disso, à medida que a consolidação de trabalho se converte em ganhos estáveis e a análise do custo de oportunidade passa a sofrer a influência da maturidade, a avaliação antes pautada unicamente pela perspectiva das necessidades pessoais imediatas entra em competição com outras possibilidades de retorno de investimentos, além de projetos de vida.

São inúmeras as razões que levam o(a) empresário(a) e pensar no futuro. No entanto, as maneiras para se cruzar cada uma das etapas que conduzem à decisão e consolidação de um projeto de vida exigem planejamento e uma preparação que nem todos(as) assumem de forma consciente e responsável.

Dessa forma, garantir que qualquer escolha se aproxime dos resultados pretendidos, impõe ao (à) empreendedor(a) valorar suas opções de forma racional, reconhecendo os riscos e os potenciais retornos que estarão diretamente envolvidos nessa decisão, antes de optar por outro investimento que não seja aquele que conhece e confia nos resultados.

Contudo, exatamente por tal razão, somente há efetiva escolha racional em relação àqueles bens que são oferecidos ao mercado em base de comparabilidade simétricas, com confiabilidade das informações e que, por isso, possuem os atributos necessários para uma avaliação e uma negociação com poucos desvios ou enganos que se convertam em perdas para esse investidor.

Portanto, para que o(a) empresário(a) decida racionalmente qual o melhor investimento, diante das possibilidades e riscos envolvidos em cada ativo, primeiramente deve conhecer a fundo suas próprias informações e ponderá-las diante dos riscos e retorno inerentes ao seu negócio, podendo, assim, compará-lo como tudo aquilo que se oferece no mercado como oportunidade.

Conhecer, desenvolver e aprimorar a conformidade dos processos internos, adotar instrumentos de Governança e cultivar uma cultura de profissionalização, de forma a tornar comparável o valor daquele empreendimento perante outros ativos ou negócios do mesmo (ou de outro) seguimento mostra-se como uma fórmula segura para se alcançar precisão no valor e tangibilizar as expectativas.

Por outro lado avaliar, conhecer e contingenciar os riscos do próprio negócio permite que a expectativa de valor desse negócio não se frustre em uma eventual avaliação da firma (valuation), permitindo assim que o tempo, capital e energia investidos retornem ao patrimônio do(a) sócio(a) em ganho proporcional à dedicação empreendida ao longo do tempo.

Dito tudo isso, certo é que muitas empresas, produtos e negócios são ativos de grande valor e têm enorme potencial para atrair a atenção de compradores ou investidores. Contudo, antes que se pretenda que o mercado reconheça espontaneamente seu preço e ofereça qualquer proposta, é necessário preparar o negócio e deixá-lo em plena conformidade, pronto para atrair o interesse de quem saber reconhecer um bom investimento.

Caso seja esse o objetivo do sócio, o próprio deve reconhecer que os instrumentos legais envolvidos nessas operações se aplicam desde a preparação da arquitetura societária, conformidade dos processos legais e estruturação da empresa para receber investimentos, iniciativas essas que resultarão em uma negociação de investimento e elaboração dos contratos venda facilitada pela previa preparação de sua estrutura.

Enfim, para aquele(a) empresário(a) que enxerga seu negócio como um ativo capaz de lhe retornar todo o tempo e capital dedicados, oportunizando assim verdadeira escolha entre permanecer nesse investimento ou buscar outras oportunidades, ainda que não tanto lucrativas, a profissionalização da gestão e preparação de sua estrutura empresarial representam diferenciais de grande valor.

Dr. Homero Gonçalves

OAB/MG 99.915